Sales Manager

Antwerpen Province

Building & Construction

Permanent

As Sales Manager, you are the driving force behind the commercial growth of the company. You are responsible for leading, coaching and developing a team of 10 regional managers in Belgium and Luxembourg. You combine strategic insight with a hands-on approach to further strengthen our market position in the HVAC and refrigeration sector, with a special focus on air conditioning and heating installers. You are not only a people manager, but also a crucial sparring partner for the management and the architect of our future sales strategy.

Lead, motivate and develop the sales team (approx. 10 FTE) to exceed individual and team targets.
Develop and implement a data-driven sales strategy in line with business objectives.
Actively manage and optimize the sales pipeline via our CRM system.
Implement change management initiatives to improve processes and performance.
Act as a strategic sounding board for the Managing Director and the management team.
Analyze market developments and competition to identify new commercial opportunities.
Personally coach salespeople in the field and support them in complex deals.
Ensure accurate forecasting and clear reporting to the management.

Als Sales Manager ben je de drijvende kracht achter de commerciële groei van het bedrijf. Je bent verantwoordelijk voor het aansturen, coachen en ontwikkelen van een team van 10 regiomanagers in België en Luxemburg. Je combineert strategisch inzicht met een hands-on aanpak om onze marktpositie in de HVAC- en koelsector verder te versterken, met een speciale focus op installateurs van airconditioning en verwarming. Je bent niet alleen een people manager, maar ook een cruciale sparringpartner voor het management en de architect van onze toekomstige verkoopstrategie.

Leid, motiveer en ontwikkel het verkoopteam (ca. 10 FTE) om individuele en teamdoelstellingen te overtreffen.
Ontwikkel en implementeer een datagestuurde verkoopstrategie in lijn met de bedrijfsdoelstellingen.
Beheer en optimaliseer actief de verkooppijplijn via ons CRM-systeem.
Implementeer initiatieven voor verandermanagement om processen en prestaties te verbeteren.
Fungeer als strategisch klankbord voor de algemeen directeur en het managementteam.
Analyseer marktontwikkelingen en de concurrentie om nieuwe commerciële kansen te identificeren.
Coach verkopers in het veld persoonlijk en ondersteun hen bij complexe deals.
Zorg voor nauwkeurige prognoses en duidelijke rapportage aan het management.

At least 5-10 years of commercial experience in a B2B environment, including at least 3-5 years in a managerial role (e.g. Sales Manager, Team Lead, Commercial Director).
Experience within a technical sector or an affinity with technology is a must. Knowledge of the HVAC, installation or construction sector is a strong advantage.
Demonstrable experience in managing a geographically dispersed team and managing both junior and senior profiles.
Proven success in achieving revenue growth, implementing change and building a structured sales process.
Bachelor's or Master's degree, or equivalent through experience.
Fluent in Dutch and French, with a good knowledge of English.

Minimaal 5-10 jaar commerciële ervaring in een B2B-omgeving, waarvan minimaal 3-5 jaar in een leidinggevende functie (bijv. Sales Manager, Teamleider, Commercieel Directeur).
Ervaring in een technische sector of affiniteit met technologie is een must. Kennis van de HVAC-, installatie- of bouwsector is een groot pluspunt.
Aantoonbare ervaring in het aansturen van een geografisch verspreid team en het leidinggeven aan zowel junior- als seniorprofielen.
Aantoonbaar succes in het realiseren van omzetgroei, het doorvoeren van veranderingen en het opzetten van een gestructureerd verkoopproces.
Bachelor- of masterdiploma, of gelijkwaardige ervaring.
Vloeiend in het Nederlands en Frans, met een goede kennis van het Engels.

*This function is open to everyone. Regardless of gender, sexual orientation, origin, philosophical or religious beliefs, age, or disability.

Our Client, located in Antwerp Province, is looking for a Sales Manager to lead the Regional Sales Team (approx. 10 people) and who can act as a strategic sparring partner for the Managing Director in order to achieve the growth ambitions of the company.

Onze klant, gevestigd in de provincie Antwerpen, is op zoek naar een Sales Manager die leiding gaat geven aan het regionale verkoopteam (ongeveer 10 personen) en die als strategische sparringpartner voor de algemeen directeur kan fungeren om de groeiambities van het bedrijf te realiseren.

A long term fulltime assignment where you can really drive the growth and ambitions of the company in tandem with the Managing Director. Our client's preference is to have the Sales Manager on their payroll, but invoicing via a management company is an option, depending on having a perfect fit with the company's requirements for this role.

Een langdurige fulltime functie waarin je samen met de algemeen directeur de groei en ambities van het bedrijf daadwerkelijk kunt stimuleren. Onze klant geeft er de voorkeur aan om de Sales Manager in eigen dienst te nemen, maar facturering via een managementbureau behoort ook tot de mogelijkheden, mits je perfect aansluit bij de eisen die het bedrijf aan deze functie stelt.